Analyser les backlinks de ses concurrents permet de comprendre une partie de leur popularité sur le Web, mais surtout de découvrir des sites susceptibles de devenir de nouvelles sources de liens pour votre propre domaine.
Un concurrent peut avoir obtenu des backlinks depuis des médias, des blogs spécialisés, des annuaires, des comparatifs, des partenaires, des pages de ressources ou encore des articles dans lesquels son activité est citée naturellement.
Toutes ces sources ne sont évidemment pas reproductibles.
L’objectif n’est donc pas de copier mécaniquement le profil de liens d’un concurrent. Une bonne analyse consiste à identifier les backlinks que plusieurs acteurs de votre marché réussissent à obtenir, comprendre pourquoi ces liens existent puis sélectionner les opportunités réellement accessibles et pertinentes pour votre site.
Voici une méthode structurée pour passer d’une longue liste de backlinks concurrents à une véritable stratégie de prospection.
Pourquoi analyser les backlinks de ses concurrents ?
Les backlinks sont des liens créés depuis d’autres sites vers une page de votre domaine.
Lorsqu’un concurrent possède déjà une certaine visibilité, l’étude de ses liens externes permet d’observer les sources qui participent à sa présence sur le Web.
Cette analyse peut notamment révéler :
des médias qui parlent régulièrement de votre secteur ;
des annuaires spécialisés ;
des blogs acceptant des contributions externes ;
des partenaires commerciaux ;
des pages listant des ressources ;
des comparatifs dans lesquels plusieurs concurrents apparaissent ;
des associations ou organismes professionnels ;
des contenus ayant naturellement attiré de nombreux liens.
Cette démarche complète très bien l’analyse des mots-clés concurrents.
Les mots-clés permettent de comprendre sur quelles recherches un concurrent gagne en visibilité, tandis que les backlinks permettent d’étudier quels autres sites parlent de lui et créent des liens vers ses pages.
Lire aussi : Comment trouver les mots-clés de ses concurrents en SEO ?
Les deux analyses répondent donc à des questions différentes mais complémentaires.
1. Commencer par choisir les bons concurrents
Comme pour les mots-clés, il faut éviter de comparer son site à n’importe quel domaine.
Un concurrent commercial n’est pas automatiquement le meilleur concurrent à analyser pour son netlinking.
Cherchez plutôt des sites qui réunissent plusieurs caractéristiques :
activité proche de la vôtre ;
visibilité SEO déjà établie ;
contenus ou produits comparables ;
présence sur des requêtes que vous ciblez ;
taille relativement cohérente avec votre projet.
Analyser uniquement le leader mondial d’un secteur peut produire une quantité énorme de backlinks impossibles à reproduire.
Une petite entreprise ne pourra probablement pas obtenir immédiatement les mêmes citations qu’une marque internationale connue depuis vingt ans.
À l’inverse, analyser plusieurs acteurs de taille comparable permet souvent de découvrir des opportunités beaucoup plus accessibles.
Pour commencer, trois à cinq concurrents constituent généralement une bonne base.
2. Domaine entier ou page précise : que faut-il analyser ?
Il existe deux façons principales d’étudier les backlinks concurrents.
Analyser le domaine entier
Cette méthode permet de comprendre globalement quelles sources parlent d’un concurrent.
Elle est intéressante pour identifier :
ses principaux domaines référents ;
ses partenariats ;
les médias qui le citent ;
les annuaires où il apparaît ;
les types de contenus qui génèrent des liens.
C’est une bonne méthode pour construire une vue générale.
Analyser une page précise
L’analyse devient beaucoup plus fine lorsqu’on compare des pages traitant exactement du même sujet.
Imaginons que vous publiiez un guide consacré au choix d’un logiciel de facturation.
Vous pouvez rechercher les trois guides concurrents occupant les premières positions, puis analyser uniquement les backlinks pointant vers ces URL.
Vous découvrirez alors les sources qui ont spécifiquement jugé ce contenu suffisamment intéressant pour le citer.
Cette approche est particulièrement utile lors du lancement ou de l’amélioration d’une page importante.
Domaine et URL répondent donc à deux besoins différents : le premier révèle la stratégie globale, le second permet d’étudier précisément pourquoi une page reçoit des liens.
3. Trouver les domaines référents de ses concurrents
Une fois les concurrents sélectionnés, un outil d’analyse de backlinks permet d’extraire leurs domaines référents.
Le domaine référent correspond au site depuis lequel provient au moins un backlink.
Cette vue est généralement plus exploitable qu’une liste brute contenant chaque lien individuel.
Pourquoi ?
Un même média peut faire dix liens vers un concurrent depuis dix articles différents. Dans une liste de backlinks, cela représente dix lignes. Dans une liste de domaines référents, il s’agit avant tout d’une seule source potentielle.
Commencez donc par examiner :
le nom du domaine ;
sa thématique ;
les pages depuis lesquelles il crée des liens ;
les concurrents qu’il cite ;
la nature des liens obtenus ;
la raison probable de ces citations.
L’objectif n’est toujours pas de contacter tous les domaines.
Cette première étape sert à construire une liste de sources à examiner.
4. Chercher les sites qui citent plusieurs concurrents mais pas encore le vôtre
C’est probablement l’une des méthodes les plus intéressantes de toute l’analyse.
Imaginez qu’un site fasse déjà un lien vers quatre entreprises de votre secteur, mais jamais vers vous.
Ce site possède manifestement un intérêt pour votre marché.
Il peut s’agir d’un comparatif, d’un annuaire professionnel, d’un média spécialisé ou d’une page recensant différentes ressources.
Cette situation constitue souvent une opportunité beaucoup plus crédible qu’un domaine n’ayant jamais parlé de votre secteur.
L’outil Link Intersect d’Ahrefs est justement conçu pour ce type d’analyse : il permet d’identifier les domaines ou pages qui font des liens vers vos concurrents mais pas encore vers votre propre site.
[Lien externe stratégique conseillé sur « Link Intersect d’Ahrefs » vers la page officielle de l’outil.]
Le principe est particulièrement intéressant lorsqu’on compare plusieurs concurrents.
Un domaine qui cite un seul concurrent peut simplement avoir une relation particulière avec lui.
Un domaine qui en cite quatre ou cinq possède probablement une raison plus générale de parler du secteur.
C’est cette deuxième catégorie qu’il faut examiner en priorité.
5. Comprendre pourquoi le concurrent a obtenu le backlink
Une erreur fréquente consiste à récupérer une liste de liens puis à se demander immédiatement :
Comment obtenir le même backlink ?
La meilleure question est d’abord :
Pourquoi ce backlink existe-t-il ?
Ouvrez la page source.
Regardez la manière dont le concurrent est cité.
Le lien provient-il :
d’un comparatif ?
d’une interview ?
d’une étude ?
d’un annuaire ?
d’un article invité ?
d’une page partenaire ?
d’une liste d’outils ?
d’un témoignage ?
d’une ressource particulièrement intéressante ?
d’une actualité ?
d’une citation de marque ?
La stratégie à adopter dépend entièrement de cette réponse.
Si le concurrent apparaît dans un article intitulé « 15 outils pour analyser son référencement », votre logiciel peut éventuellement être proposé comme ressource supplémentaire.
Si le lien provient de la page officielle de ses revendeurs, il n’y a probablement rien à reproduire si vous n’avez aucune relation commerciale avec cette entreprise.
L’analyse doit donc toujours précéder la prospection.
6. Distinguer les backlinks reproductibles des liens impossibles à obtenir
Tous les liens intéressants d’un concurrent ne constituent pas des opportunités pour vous.
Certains backlinks sont liés à son histoire.
Par exemple :
une entreprise qu’il a rachetée ;
un investisseur ;
une fédération dont il est membre ;
son fabricant ;
un client spécifique ;
une ancienne campagne ;
un événement auquel il a participé ;
une interview personnelle de son dirigeant.
Vous ne pouvez pas simplement contacter ces sites en demandant le même lien.
D’autres sources sont beaucoup plus reproductibles.
Les comparatifs
Si une page compare plusieurs solutions du marché, votre produit peut éventuellement y avoir sa place.
Les pages de ressources
Un site peut maintenir une sélection de ressources utiles sur votre sujet.
Les annuaires
Lorsqu’un répertoire accepte plusieurs entreprises de votre secteur, une inscription peut être envisageable.
Les médias spécialisés
Si un média cite régulièrement différentes entreprises de votre marché, il peut exister un véritable intérêt éditorial.
Les articles invités
Certains sites publient ponctuellement les contributions d’experts externes.
Les associations professionnelles
Selon votre activité, une adhésion ou une inscription peut permettre d’obtenir une présence légitime.
L’objectif consiste donc à classer les backlinks selon leur reproductibilité, plutôt que selon leur seule autorité.
7. Repérer les types de backlinks qui reviennent souvent
Une analyse de plusieurs concurrents devient particulièrement intéressante lorsqu’on commence à identifier des modèles.
Supposons que cinq concurrents apparaissent tous dans :
plusieurs annuaires spécialisés ;
deux comparatifs importants ;
quelques médias du secteur ;
une dizaine de blogs spécialisés ;
plusieurs pages « partenaires ».
Ces répétitions indiquent la manière dont l’écosystème du marché fonctionne.
Vous pouvez alors construire une stratégie par type d’opportunité.
Par exemple :
Annuaires spécialisés
→ sélectionner les plateformes réellement pertinentes.
Comparatifs
→ identifier ceux dans lesquels votre solution pourrait légitimement apparaître.
Médias
→ comprendre les sujets sur lesquels ils citent des acteurs du secteur.
Blogs
→ repérer les contenus dans lesquels vos ressources peuvent constituer une source utile.
Partenaires
→ développer de véritables collaborations commerciales ou éditoriales.
Cette analyse est généralement plus utile qu’une simple liste ordonnée par Domain Rating.
8. Vérifier la qualité avant d’essayer de reproduire un backlink
Le fait qu’un concurrent possède un backlink ne signifie absolument pas que vous devez obtenir le même.
Les profils de liens contiennent toujours un mélange de sources.
Certaines sont excellentes, d’autres sans intérêt et quelques-unes peuvent même sembler douteuses.
Avant de prospecter une source, examinez donc :
la pertinence thématique ;
la qualité de la page source ;
le contexte du lien ;
l’activité du domaine ;
l’environnement éditorial ;
la présence éventuelle de trafic ;
la manière dont les autres liens sortants sont utilisés.
Un domaine affichant une métrique élevée n’est pas automatiquement une bonne opportunité.
Nous avons consacré un guide entier à l’évaluation de la qualité d’un backlink, notamment selon la pertinence de la page, son environnement, l’ancre et le contexte éditorial.
[Lien interne conseillé sur « évaluation de la qualité d’un backlink » vers : Comment évaluer la qualité d’un backlink ? 8 critères à vérifier.]
Cette vérification doit intervenir avant la prise de contact.
Il est inutile de consacrer du temps à obtenir un lien que vous n’auriez pas volontairement choisi après analyse.
9. Comment traiter les annuaires trouvés chez les concurrents ?
Vous remarquerez probablement des annuaires parmi les domaines référents de vos concurrents.
C’est normal dans de nombreux secteurs.
Mais encore une fois, leur simple présence dans plusieurs profils de liens ne suffit pas pour conclure qu’ils sont intéressants.
Analysez individuellement chaque plateforme.
Regardez notamment :
la qualité des fiches ;
la cohérence des catégories ;
la modération ;
l’activité récente ;
la navigation ;
les sites déjà référencés ;
le contexte dans lequel le lien est intégré.
Un annuaire permettant de découvrir de véritables entreprises dans une catégorie précise n’a rien à voir avec un répertoire automatisé accumulant des milliers de liens sans contrôle.
Si l’analyse concurrentielle fait ressortir plusieurs répertoires, utilisez donc une seconde grille de sélection avant toute inscription.
[Lien interne conseillé sur « choisir un annuaire SEO de qualité » vers l’article : Comment choisir un annuaire SEO de qualité ?]
Il vaut mieux reproduire deux inscriptions pertinentes que vingt liens simplement parce qu’ils apparaissent chez un concurrent.
10. Examiner les pages des concurrents qui attirent le plus de backlinks
L’analyse peut également fonctionner dans l’autre sens.
Au lieu de commencer par les sites qui font les liens, recherchez les pages concurrentes qui en reçoivent le plus.
Cette méthode permet d’identifier les contenus naturellement attractifs dans votre secteur.
Vous pourriez découvrir que les backlinks se concentrent principalement sur :
des études ;
des statistiques ;
des outils gratuits ;
des calculateurs ;
des guides très complets ;
des modèles téléchargeables ;
des comparatifs ;
des infographies ;
des glossaires ;
des données originales.
Cette information est particulièrement précieuse.
Elle ne vous indique pas seulement où demander des liens.
Elle montre quel type de contenu mérite d’être créé pour avoir davantage de chances d’être cité naturellement.
Si trois concurrents possèdent chacun un calculateur recevant des dizaines de backlinks, le signal peut être beaucoup plus intéressant qu’une liste de cent domaines à démarcher manuellement.
La meilleure stratégie de link building peut parfois consister à créer quelque chose qui mérite réellement les liens.
11. Étudier les ancres utilisées vers les concurrents
L’ancre correspond au texte cliquable utilisé pour créer le backlink.
L’analyse des ancres concurrentes peut aider à comprendre pourquoi certaines pages sont citées.
Vous trouverez généralement un mélange de :
nom de marque ;
URL ;
titre d’article ;
formulation descriptive ;
mots génériques ;
parfois mots-clés plus précis.
L’objectif n’est pas de reproduire exactement leur répartition.
Il n’existe pas de pourcentage magique d’ancres optimisées à atteindre.
L’analyse doit surtout permettre de comprendre comment les autres sites parlent naturellement des concurrents.
Si une ressource est principalement citée avec son titre, cela peut indiquer qu’elle est utilisée comme source éditoriale.
Si un outil est fréquemment cité par sa marque, la notoriété joue probablement un rôle important.
Ces informations donnent du contexte, mais ne doivent pas devenir une recette artificielle.
12. Chercher les backlinks perdus ou cassés des concurrents
Une autre source d’opportunités consiste à examiner les anciens backlinks.
Une page concurrente peut avoir été supprimée, déplacée ou remplacée.
Le site source continue parfois de pointer vers une URL qui n’existe plus.
Dans ce cas, il peut être pertinent de vérifier si votre propre site possède une ressource réellement équivalente ou meilleure.
Si c’est le cas, une prise de contact peut simplement signaler au propriétaire du site que son lien pointe désormais vers une page inexistante et lui proposer une ressource actuelle.
Cette méthode fonctionne uniquement lorsqu’il existe une vraie correspondance.
Envoyer automatiquement votre page d’accueil pour remplacer n’importe quel lien cassé n’a aucun intérêt.
La nouvelle ressource doit répondre au même besoin que l’ancienne.
13. Construire une liste d’opportunités réellement exploitable
Une extraction brute de backlinks peut contenir plusieurs milliers de lignes.
Une stratégie opérationnelle devrait au contraire aboutir à une liste relativement courte et qualifiée.
Vous pouvez créer un tableau comportant par exemple :
SourceConcurrent citéType de lienPertinenceQualitéReproductible ?PrioritéMédia AConcurrent 1ArticleForteForteOuiHauteAnnuaire B3 concurrentsFicheForteMoyenneOuiHauteSite CConcurrent 2PartenaireForteForteNonFaibleBlog D2 concurrentsRessourceForteForteOuiHaute
Ajoutez éventuellement :
contact ;
page exacte ;
date de prise de contact ;
réponse ;
action suivante.
Cette méthode transforme progressivement l’analyse SEO en véritable travail de prospection.
Comment prioriser les meilleures opportunités ?
Une bonne opportunité réunit généralement plusieurs critères.
Priorité élevée
source fortement liée à votre secteur ;
plusieurs concurrents déjà cités ;
page éditoriale réelle ;
raison légitime pour que votre site soit ajouté ;
audience potentiellement intéressante.
Priorité moyenne
site pertinent mais opportunité moins évidente ;
source citant un seul concurrent ;
audience limitée ;
page ancienne mais encore active.
Priorité faible
lien impossible à reproduire ;
domaine sans rapport réel avec votre activité ;
page manifestement créée uniquement pour héberger des liens ;
opportunité nécessitant une justification artificielle.
Cette priorisation évite de contacter cinquante sites lorsque cinq opportunités sont nettement meilleures.
Faut-il essayer d’obtenir tous les backlinks de ses concurrents ?
Non.
Même un excellent concurrent possède probablement des backlinks que vous ne souhaiteriez pas nécessairement reproduire.
Son profil s’est construit au fil des années à partir d’actions différentes, de relations commerciales, de citations spontanées et parfois de liens dont l’origine est difficile à expliquer.
Votre objectif n’est donc jamais :
« Mon concurrent possède 800 domaines référents, il m’en faut 800 également. »
Il devrait plutôt être :
« Parmi les sources qui parlent déjà de mon marché, lesquelles auraient une raison légitime de découvrir et éventuellement citer mon site ? »
Cette différence change complètement la stratégie.
Elle fait passer le travail d’une course au nombre de liens à une recherche d’opportunités pertinentes.
Utiliser les backlinks concurrents comme une carte du marché
L’analyse des backlinks de ses concurrents ne sert finalement pas seulement à copier quelques liens.
Elle permet de visualiser une partie de l’écosystème autour d’une activité.
On découvre quels médias parlent du secteur, quels blogs publient des ressources, quels annuaires regroupent les acteurs, quels contenus attirent naturellement des citations et quelles entreprises entretiennent des relations avec plusieurs concurrents.
Commencez donc par quelques domaines réellement comparables au vôtre.
Analysez leurs domaines référents, recherchez les sources communes, classez les backlinks selon leur origine puis éliminez toutes les opportunités qui n’auraient aucun sens pour votre activité.
Enfin, vérifiez individuellement les meilleures sources avant de les intégrer à votre stratégie.
Le but n’est pas d’obtenir les mêmes backlinks que vos concurrents.
Le véritable intérêt de leur profil de liens est de vous révéler les endroits du Web où votre propre site pourrait légitimement avoir sa place.
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